Себестоимость продукции производителя РЗА определяется следующими составляющими:
- фонд заработной платы (разработка + сбыт + производство + управление);
- сырье (корпус, платы, электронная комплектация);
- расходы на содержание компании;
По факту российские производители в части производства РЗА крайне не эффективны. Средняя численность компании (не берем ЭКРУ) составляет 350 человек. Из них команда разработки 65 - 90 человек. Т.е. на производстве, управлении, сбыте, закупках задействованы в среднем 200-300 человек. В среднем, компания имеющая выручку 1 миллиард рублей производит:
- порядка 7000 блоков РЗА (всех типов);
- 2000-4000 мелких устройств (блоки питания, регистраторы дуговых замыканий);
- 250 - 400 шкафов РЗА.
При средней ФЗП 50 000р, выплачиваемой в белую один сотрудник обойдётся компании порядка 65-75т.р (с налогами). Получается в год ФЗП составит: 250 * 70 000 * 12 = 210 000 000 млн рублей. Таким образом в среднем российская компания производитель РЗА тратит 20-25% выручки на ФЗП.
Не сложно посчитать усредненные цены продажи:
шкаф РЗА - 1млн, 350 шкафов = 330-350 млн. Таким образом на остальном производитель РЗА имеет выручку 650 млн в год на электронных устройствах.
Блок питания или регистратор ЗДЗ в среднем стоит порядка 12-18 т.р., или 50 - 60 млн годовой выручки на мелких продуктах.
Выручка на блоках РЗА составит 1 млрд - 350 млн - 50 млн = 600млн. При выпуске 7000 устройств в год средяя цена у производителя получается 85 000 рублей за терминал.
В этих 85 000р 25% - это ФЗП компании. Получаем 64 000р стоит что то еще. Что именно? Само сырье: корпус, платы, монтаж плат, электронная комплектация, затраты на содержание производственного оборудования, потери от % брака продукции. В итоге я предполагаю в среднем блок РЗА в среднем по рынку имеет полную себестоимость порядка 45 - 48 тыс руб.
Прибыль? 64 000 - 48 000 = 16 000р с одного терминала в среднем. Ура! Мы будем богаты, радостно думает руководство таких компаний в условиях нарастающей конкуренции :) Но не тут то было. Из этих 16 000р нужно отнять расходы на ведение бизнеса. Например, десятки командировок, выставки ценой по 1.5 млн каждая, маркетинг, премии. Останется в лучшем случае 8000, далее - налог на прибыль. Остается еще меньше. Думаю конкуренты реально зарабатывают порядка 4000 - 6000 т.р. с одного блока РЗА. Сколько? 7000 тук * 4000р = 28 - 35 млн рублей с выручки 1 млрд. Ну а далее, то что осталось грамотным собственником пустится в развитие, что не так уж много.
Кстати, финансовая отчетность всех производителей РЗА открыта и доступна в интернете. Выручка. Прибыль. Детали по вполне законной и официальной услуге можно получить из налоговой.
А теперь главная мысль.
Топ 3 российский производителей поставляющих для 6 - 110кВ имеют примерно такие показатели:
Выручка 900млн - 1,1 млрд рублей.
Штат: 250 - 350 человек
Прибыль: 3 - 8%
Производство блоков РЗА в год: порядка 7000 штук + мелочь. В рабочий день получается 35 блоков РЗА. В среднем.
А теперь внимание! Сравниваем с иностранным производителем.
Выручка ? млрд рублей.
Штат: 120 - 130 человек
Прибыль: ?
Производство блоков РЗА в год: порядка 27000 штук + мелочь. В рабочий день получается 120-160 блоков РЗА. В среднем.
То есть, иностранный производитель имеет лучшие показатели по организации производства. По людям, включая разработчиков - эффективнее в 2-2,5 раза. По производительности - эффективнее в 4 раза. И это очень точные цифры.
Выводы каждый сделает для себя сам.
РОССИЯ, Санкт-Петербург,
www.i-mt.net